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社交电商时代 私域流量怎么玩?

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【香港网】【就爱网】社交电商时代 私域流量怎么玩?

  记者崔引摄

  大家都知道,微信朋友圈的裂变犹如万金油一样,任何一家公司的运营人员只要一提到做活动,必然会以裂变的形式展开,屡试不爽。

  也有一些活动在尝试过裂变之后,陷入迷茫的境地:比如有些粉丝裂变一般要送福利,但是送的礼品价值低,效果不明显;但是如果送的东西价值高,则会担心后续变现是否能回本。

  上周六,国内互联网音乐教育圈的大神级人物沈永生作客创业分享会现场,分享了他在社交电商领域的经验。

  粉丝如何裂变?

  要裂变,首要的条件是要有足够的粉丝,那么如何获取粉丝?

  “低价送!”沈永生回答,低价的东西谁会不要。于是,他设计了一张海报,除了主题、如何送的规则外,还标注了超低价仅需9.9元。

  “淘宝原价成百上千元的钢琴教程,现在只需要分享到朋友圈,就可以超低价格入手,并额外送一本乐谱书,精美的制作不用担心书的质量。”他表示,粉丝裂变首先要注意的是送的东西因为价值低,诱导性不强,裂变则变得十分困难。其次,虽然送的东西具有很高的价值,具有极强的诱导性,有助于裂变,但是必须考虑成本和后续变现。

  活动一经推出,他的用户从300人一下激增到1700余人。“全部都是要学钢琴的,可谓是精准用户。那么这些用户怎么留?还是裂变!我用其他的中高级乐谱打包出售,仅需9.9元,并包含视频教程,怎么算用户都不亏。”

  正是抓住用户的心理,9.9元的课程他又卖出去了2000多人。或许有人会问,这样做的效果真的好吗?

  沈永生表示,在粉丝经济时代,树立个人IP形象很重要。不论是罗胖,还是吴晓波,之所以有人买单,就是因为其IP形象值得信任,被用户所认可。“所有的裂变课程,我请的都是音乐专业人士授课,在专业、质量上肯定毋庸置疑的。其次,我在圈内本身就具有一定的知名度,由我来推广,用户肯定会认为这门课程是精品课,值得购买。”

  以超低价格推广,能收回成本吗?

  “近几年一些公司才引进职业经理人,但我在2008年就聘请了职业经理人,帮我控制公司运作成本。”他告诉在场来宾,前期的投入是要“烧钱”的,但怎么在最短的时间内变现,决定了企业的生死存亡。

  2016年初,沈永生推出微信自媒体“蓝调小生钢琴课”,每月除了免费的课程外,同时也会做一些精品的收费课程,半年后就赚钱。“前段时间周杰伦的新歌上线,马上我就做了专门的视频,用这种跟热点的方式,抓住用户。”他介绍,不到一杯奶茶的价格,学习一个课程,相对于传统一对一的高价教学,此类方式大大降低用户的学习成本。

  除了精品课,还有一种变现方式就是出乐谱书。沈永生介绍,一本制作精良的乐谱书成本并不高,仅12元,针对喜爱音乐的人,他的售价仅38元,放眼相比动辄百元的书籍,“我的书其实卖得并不高。”

  其次,沈永生还在书里的每个乐谱上印上了二维码,他解释此举除了增加用户黏性外,其实也是新的变现手段。“当有人看乐谱还是不会弹时,他可以扫描对应的二维码,手机里会自动打开相应的教学视频课程,价格仅几元,大多数都会付费,也是一笔收入来源。”

  既然开了琴行,琴行自然要卖琴了。但沈永生表示这是错误的观念。“当遇到喜爱音乐的用户时,我们会推荐他们买琴。但遇到犹犹豫豫的用户时,我们会推荐他们租琴。”他强调,线上学钢琴的用户自然会遇到此类情况,将他们引导到店里,针对性的销售,也是一种营销手段。

  干货分享

  风投要注意什么?

  当下,实体经济不景气,又伴随互联网浪潮来袭,如何转型,成为沈永生考虑的问题。“与其被淘汰,不如自己洗牌。”他启动融资计划,获得了逸诺资本和以琳创投两家风投公司400多万元的联合投资,他坦言,风投之路并不容易。

  “风投公司看重的是创始人的思路和运营能力。”在经历了北京、深圳等地多名风投企业交谈之后,他总结道,“任你如果吹捧自己的模式,但投资人的想法与创始人是不一样的,投资人看的是项目蛋糕是否大,是否很快触到天花板。”

  当然,他也认为创始人在该行业的经验与团队成员的搭配同样重要。投资需谨慎,这是每个人都知道的,因此要想吸引风投,自己要了解所处的行业,摸清现状与困境。此外,成员默契信念要一致,否则整个融资计划难以实行。

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